O assalto à península da farmacêutica que quer desafiar a Nestlé ou a Abbott

19 de Julho de 2019

ADVENTIA PHARMA afirma ter crescido 70% em três anos e pretende atingir 7,5% do mercado espanhol de nutrição clínica.

Adventia Pharma nasceu há nove anos e seus negócios aumentaram 48% em 2018. Seus principais executivos asseguram que ninguém cresceu mais que eles em toda a Espanha. Este laboratório farmacêutico, especializado em nutrição clínica (embora também venda medicamentos) representa 10% do mercado das Canárias, segundo os seus números, e em 2021 pretende atingir 7,5% do mercado espanhol, contra os actuais 4% concedidos por o sétimo lugar no ranking espanhol. Para isso, terá de competir com grandes multinacionais como Nestlé, Abbott ou Nutricia.

À frente está José Díaz, um discreto empresário das Canárias. Quem o conhece bem o descreve como um homem com grande capacidade de pensamento lateral. Ou seja, ele é criativo, imaginativo e um grande empreendedor. “Disseram-me que neste mundo tudo foi inventado e, por isso mesmo, decidi entrar”, diz o CEO e fundador desta empresa canária. “Quando veio a crise, eu me dedicava à construção, então procurei um setor que não fosse tão atingido e onde os bancos estivessem mais abertos para nos dar financiamento”, diz.

A ADVENTIA PHARMA nasceu em 2010 com apenas dois funcionários. Seis anos depois, contava com 26 trabalhadores e um faturamento de três milhões de euros. Hoje ultrapassa os 10 milhões anuais, são 65 trabalhadores e está presente em toda a Espanha, embora a sua sede se situe em Las Palmas de Gran Canaria. Sua previsão para os próximos três anos é triplicar todos os seus números.

“Estamos muito focados na inovação, principalmente em detectar e solucionar problemas que até agora ninguém havia percebido”diz Díaz. “Também o fazemos sem limites, seja criando uma formulação, um dispositivo médico ou mesmo um desenvolvimento digital”. Nesse sentido, seu investimento em pesquisa e desenvolvimento está entre 5 e 10% do seu faturamento.

Da Adventia afirmam ter chegado a este mercado com “a mentalidade de fazer tudo diferente do que é feito até agora, buscando eficiência, viabilidade econômica e impactando diretamente na qualidade de vida dos pacientes”.

A primeira aposta, para a qual fizeram a diferença e chamaram a atenção dos concorrentes, era se tornar o único laboratório que utilizou azeite de oliva extra virgem em todos os seus produtos. “Todos os setores falavam maravilhas dele, mas curiosamente ele não tinha sido apresentado a algo tão crucial para a saúde quanto a nutrição clínica”, comentaram eles da Adventia.

Outro produto que se tornou muito popular no setor são as embalagens de aromas. “Pacientes com dieta oral reclamaram, e muitos não aderiram ao tratamento por isso, de ter que tomar sempre o mesmo produto com o mesmo sabor”, explica Díaz. “Por isso, criamos este pack, com algumas gotas simples podes modificar o sabor, a sua intensidade, até a sua textura.”

“Percebi que já havia um recipiente no mercado que poderia ser mais bem adaptado à nutrição clínica e que ninguém estava usando. O tetra brik de toda a vida. A concorrência interpretou isso como uma piada e descreveu-o como uma embalagem de supermercado. Foi a nossa grande virada no mercado ”.

Essa embalagem, desenvolvida pela Tetra Pak, possui certificações que destacam sua facilidade de abertura e ingestão pelo paciente. Além disso, mantém melhor as propriedades do produto e é sustentável. Embora os alimentos para fins médicos especiais estejam isentos das restrições para plásticos de uso único, AAdventia se tornou o primeiro laboratório farmacêutico a usar embalagens de papelão e materiais renováveis ​​para produtos de nutrição médica.. Agora, as empresas concorrentes estão usando.

“Estamos desenvolvendo uma tecnologia que permitirá que a nutrição clínica seja mais especializada e adaptada às necessidades dos pacientes, não só do ponto de vista clínico, mas também de consumo, para que se sintam independentes. Vamos comercializar em 2020. E até agora posso ler ”, finaliza.

[Entrevisita Cinco Días. El País: https://cincodias.elpais.com/cincodias/2019/07/17/companias/1563355971_213532.html#?ref=rss&format=simple&link=guid]

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