O fundador e CEO da ADVENTIA PHARMA afirma que a crise “devastou tudo e procuramos, acima de tudo, uma atividade que se adapte a um mercado mais deslocalizado”.
José Díaz (Las Palmas de Gran Canaria, 1969) é o fundador e CEO da Adventia Pharma, uma empresa canária que revolucionou a nutrição clínica. Em nove anos, conseguiu atingir os dez milhões de euros de faturação, embora garanta que o principal objetivo é continuar a melhorar a vida dos pacientes.
Qual era o objetivo da Adventia Pharma no início?
Pesquise e crie seus próprios produtos de nutrição clínica. Achamos que em um ano poderíamos ter alguma coisa, mas a verdade é que demoramos dois anos e meio ou três anos para termos as primeiras formulações industrializáveis.
O que a Adventia Pharma vende?
Nosso negócio principal é a nutrição clínica, vendemos formulações de nutrição enteral.
Onde está a chave para superar a concorrência e se posicionar no mercado?
Quando chegamos, encontramos um mercado muito estático.
Falta pesquisa?
As empresas já localizadas vendiam fórmulas próprias, muito semelhantes entre si. Eles nos disseram que tudo estava inventado e que havia pouco espaço para inovar. Detectamos que era uma oportunidade que nos permitiu entrar como empresa inovadora, não só criando uma formulação, mas também tentando identificar e resolver problemas.
Um exemplo?
Um sistema de nutrição enteral que levou à criação de dispositivos médicos e uma plataforma digital para compartilhar experiências, diagnósticos e informações úteis de todos os tipos. Abordamos o mercado de todos os pontos de vista para mudar o conceito, não queríamos ser uma empresa que tinha a ideia única de vender.
Quantos sócios existiam na altura da fundação desta empresa?
Três. Tínhamos a desvantagem de não estarmos completamente familiarizados com a nutrição clínica. Daí a ousadia de tentar fazer coisas novas para competir com as grandes multinacionais.
De onde eles vieram?
Da construção.
A Adventia Pharma é a filha da crise?
De fato. Tínhamos praticamente 40 anos e a crise devastou tudo. De repente, o crédito acabou, algumas das maiores empresas do país caíram e fomos obrigados a nos reinventar, a buscar novos caminhos.
Que fatores desempenharam um papel na escolha desse novo caminho?
Acima de tudo, que a atividade ocorreu em um mercado mais deslocalizado. Na construção, mudamo-nos para o Arquipélago sem ter oportunidade de dar um salto, por isso queríamos criar uma empresa capaz de gerar produtos com repercussão fora das Canárias.
Teoricamente, isso é facilmente compreensível, mas como surgiu essa ideia de viajar da construção para cá?
Fui aos bancos e eles me disseram claramente que para construção, por melhor que fosse o projeto, estava tudo vetado na sede. Tínhamos pessoas ao nosso redor, como visitantes médicos, por meio dos quais percebemos que no setor farmacêutico não é que eles deram grandes financiamentos, mas os bancos estavam dispostos a ouvi-los. Aí descobrimos que a nutrição clínica era o campo em que podíamos criar os nossos próprios produtos, porque era impossível fazer com medicamentos sem um grande suporte; que agora podemos abordar em breve. Foi um portal onde dependemos apenas da nossa capacidade. Alguns bancos se interessaram pela ideia. É um setor que não pode ser afetado por crises de forma tão drástica.
Onde a Adventia Pharma está presente hoje?
Até agora distribuímos no mercado nacional, demos um passo rumo a Portugal e também nos apresentamos no México e no Panamá, neste último caso através de distribuidores. Nossos produtos têm que passar, é claro, por filtros sanitários muito fortes. Pode levar dois anos para você entrar. Cada vez mais empresas de todo o mundo interessadas em distribuir os produtos entram em contato conosco.
Eles são considerados pesquisa, desenvolvimento e inovação puros?
É a nossa marca registrada. As maiores empresas não precisam investigar como nós. Quando houver necessidade, eles podem contratar alguém para fornecer a solução. Para conquistar um nicho de mercado, tivemos que fazer coisas diferentes.
Então, a pesquisa e o desenvolvimento são possíveis aqui?
Toda a parte criativa da empresa é dirigida às Ilhas Canárias. Para criar e inovar basta perder tempo pensando, e isso pode ser feito perfeitamente aqui. O Vale do Silício é um bom exemplo. O que eles fazem lá é vender para todos e é isso que fazemos. Quando apresentamos alguns de nossos produtos aos médicos, em muitas ocasiões eles nos perguntam como isso nunca ocorreu a ninguém antes. Claro, perdemos muito tempo analisando problemas e oferecendo-lhes uma solução. Às vezes, ter muito dinheiro é seu próprio inimigo. Se você cresce, saem os números, o mercado funciona e você tem um modelo de negócio lucrativo, não tem interesse em mudá-lo.
E não chegará o momento em que a mesma coisa acontecerá com você também?
É isso que chama a nossa atenção é detectar problemas e fornecer soluções. Temos sido corajosos, porque começar a desenvolver um dispositivo médico, por exemplo, não é fácil. É verdade que tudo custa dinheiro e você precisa contratar profissionais e engenheiros para desenvolver sua ideia, então você tem que incorporar essa equipe até que o projeto se torne realidade. É uma grande satisfação ver que essas ideias funcionam.
Que ideias você teve no início?
Estávamos procurando por pequenas inovações que podem não parecer importantes, mas que tiveram um impacto direto. Ao chegar ao mercado, um paciente precisava consumir três ou quatro caixas de 24 a 36 embalagens por meses. Cinco ou seis vezes ao dia era o mesmo sabor. Tão simples quanto introduzir três sabores e evitar que o tratamento seja uma tortura. Conseguimos e até antecipamos a legislação; conseguimos alterar um decreto real que desconhecíamos e aparentemente o impedimos. Em seguida, passamos aos aromas, que permitem regular a intensidade, o que evita o gosto metálico em pacientes com câncer. E a partir daí, à nutrição personalizada, que permite ao médico adaptar o tratamento e ao paciente interagir com o paladar.
O talento está vazando?
Procuramos formar uma grande equipa em que todos sejam felizes. Todos participam e se sentem protagonistas do projeto, com o qual os fazemos ficar apesar de recebermos ofertas. Pelo talão de cheques não podemos competir com as grandes multinacionais, mas temos outros valores.
E eles atraem talentos?
Bem, houve quem tenha saído de uma multinacional para vir trabalhar conosco.
[Entrevista com a província: https://www.eldia.es/economia/2019/09/03/crear-e-innovar-falta-pensar/1005292.html]